Дропшиппинг и обновление остатков на озон

Основным преимуществом торговли по модели дропшиппинг является отсутствие крупных вложений на поддержку собственного склада и закупку крупных партий товаров на склад. Поэтому многие продавцы на озон предпочитают работать с оптовыми поставщиками товаров, без собственного склада или со своим небольшим складом, только для ходовых и возвратных товаров. При такой схеме работы критически важно вовремя обновлять остатки на озон, чтобы они соответствовали фактическим остаткам на складах ваших поставщиков. Рассмотрим как сервис Shop Manager может с этим помочь, и как работает интеграция с площадкой Ozon.

Особенности дропшиппинга на озон #

В классической схеме работы по модели дропшиппинг, поставщик товара занимается закупкой, хранением и доставкой товара покупателю. В случае с площадкой озон, схема как правило немного отличается. Работа чаще всего ведется по модели FBS, и после получения заказа продавец-дропшиппер самостоятельно забирает товар со склада поставщика, упаковывает и доставляет товар в сортировочный центр Ozon, с которого затем товар доставляется клиенту (через свою сеть пунктов выдачи, почтоматов, или курьером). Возможна также и работа по схеме realFBS, в таком случае вы сами доставляете товар со склада поставщика клиенту.

Склады крупных поставщиков располагаются как правило за кольцевыми дорогами крупных городов, поэтому чаще всего заказы лучше забирать не по одному, а собирать все заказы к определенному поставщику за один или несколько дней, и затем забирать все заказанные клиентами товары сразу, упаковывать и доставлять на склад Ozon для последующей доставки клиенту. В личном кабинете озон чаще всего есть смысл создавать отдельный склад (r)FBS для каждого вашего крупного оптового поставщика, чтобы иметь возможность настроить срок доставки / сборки заказа и рабочие дни для каждого склада с учетом его расположения.

Важно своевременно обновлять остатки на складах озон, чтобы избежать отмены заказов. Когда у вас есть свой небольшой склад, а также десятки или сотни поставщиков, синхронизация остатков становится сложной задачей которую можно и нужно автоматизировать, рассмотрим далее какие инструменты предоставляет Shop Manager для решения этой проблемы.

Как автоматически обновлять остатки на складах озон #

Предположим, что у вас есть свой небольшой склад, остатки по которому вы ведете в 1с или даже в гугл таблице, и еще несколько десятков оптовых поставщиков с огромными складами и большой номенклатурой товаров. В первую очередь вам нужно выяснить, в каком виде оптовые поставщики могут предоставлять актуальную информацию по остаткам. Это могут быть Excel таблицы, которые доступны для скачивания по ссылке либо ежедневно отправляются вам на почту. Также это может быть ссылка на YML фид или файл в одном из облачных сервисов (например - Яндекс Диск или Google таблица). Отдельные поставщики предоставляют информацию по остаткам через API или через личный B2B кабинет.

Получив информацию о том, каким образом поставщик может передавать остатки, нужно загрузить прайс-листы поставщиков в личный кабинет Shop Manager и настроить для них автоматическое обновление. Частота скачивания остатков поставщиков может достигать 15 минут, чтобы гарантировать актуальность сведений об остатках. В результате в личном кабинете Shop Manager по каждому вашему поставщику вы сможете просматривать ассортимент товаров и актуальные остатки, без необходимости заходить в множество личных кабинетов и открывать различные Excel таблицы. Уже неплохо, верно?

Для каждого поставщика товаров, вы можете настроить правила преобразования передаваемых остатков. Например, если поставщик вместо фактического количества товаров передает значение “много”, “мало” или “***” - вы можете настроить замену этих значений например на число 10. Второй пример, для дорогостоящих или ходовых позиций может быть рискованным выставлять на продажу товары, когда их остается в наличии 1-2 шт - вы можете передавать нулевой остаток для таких случаев, чтобы снизить риск одновременного выкупа этого товара другими контрагентами поставщика.

Финальный шаг для настройки автоматической передачи остатков со склада поставщика на FBS склад озон, это настройка распределения товаров поставщиков по вашим виртуальным складам на озон. Для каждого прайс-листа поставщика вы можете настроить передачу остатков на соответствующий (r)FBS склад ozon. Кроме того, вы можете настроить передачу остатков с одного склада поставщика сразу на несколько FBS складов озон, если у вас зарегистрировано несколько кампаний на ozon, таким образом остатки будут синхронно меняться на всех ваших складах. Также вы можете распределять товары из одного прайса поставщика на несколько складов озон в зависимости от категории товара, что может быть актуально например для крупногабаритных товаров.

Автоматический расчет цены товара на озон #

При расчете розничной цены на товар необходимо отталкиваться от цены закупки, т.е. от цены по которой оптовый поставщик продает вам товар либо от цены по которой вы приобрели товар себе на склад. Также зачастую поставщики передают минимальную или рекомендованную розничную цену МРЦ/РРЦ на все или на часть товаров. Вы можете брать закупочную цену и МРЦ из прайс-листов в исходном виде, или настроить правила ее корректировки. Например, если поставщик предоставляет вам определенный процент скидки на товары, или цены передаются в иностранной валюте - вы можете привести их к нужному вам виду уже на этапе загрузки прайс-листов в систему, и работать сразу с реальной для вас ценой.

Финальный шаг, это настройка наценки на товары. Для разных групп товаров вы можете настроить разную наценку, чтобы заложить свою прибыль и комиссию озон. Стоит отметить, что расчет цены на озон является не тривиальной задачей, т.к. комиссия озон включает в себя помимо базовой комиссии за продажу товара также эквайринг банков партнеров, стоимость логистики (в т.ч. обработка отправлений, последняя миля), обработку возвратов. Поэтому важно учесть все эти факторы в вашей формуле для расчета розничной цены.

Настройка интеграции с ozon #

Для настройки интеграции вам потребуется Client ID и API key. Их вы можете скопировать в личном кабинете озон, в разделе Настройки - API ключи, используя которые мы сможем получить список ваших карточек товаров на озон. Затем вам потребуется настроить автоматическое обновление прайс-листов ваших поставщиков, и активировать передачу на озон остатков и/или розничных цен.

Заключение #

Продавая на ozon товары не только со своего склада, но еще и со складов поставщиков-партнеров, вы можете существенно расширить ваш ассортимент товаров и как следствие увеличить вашу прибыль, не увеличивая при этом расходы на содержание склада и закупку товаров. При этом, все что вам потребуется для торговли по схеме дропшиппинг, это дополнительный инструмент для автоматической синхронизации остатков и расчета цен, такой как Shop Manager. Вы можете попробовать себя в роли дропшиппера практически бесплатно, заключив договор с оптовыми поставщиками и воспользовавшись нашим бесплатным демо периодом 14 дней.