Как оптовикам обойти конкурентов: мониторинг оптовых цен на ваши товары

Оптовый бизнес сегодня — это постоянная борьба за клиентов в условиях растущей конкуренции. Дилеры, с которыми вы работаете, всегда ищут выгодные условия: низкие цены, гибкие скидки, удобную логистику. И если ваше предложение хотя бы на несколько процентов уступает конкурентам, вы рискуете потерять не только заказ, но и долгосрочные отношения с партнером.

Основные вызовы рынка сегодня:

Рост конкуренции: Новые игроки появляются каждый год, предлагая аналогичные товары по более привлекательным условиям.

Давление со стороны дилеров: Они знают, что у них есть выбор, и активно используют это в переговорах.

Баланс между маржой и объемами: Снижение цен может увеличить объемы продаж, но ударить по рентабельности.

Сегодня нужно знать оптовые цены конкурентов, чтобы предлагать дилерам выгодные условия и удерживать их лояльность. Так вы сможете оставаться конкурентоспособными и расти на рынке. В этой статье мы рассмотрим, как автоматизация мониторинга оптовых цен и ценовой политики помогает оптовикам не просто выживать в условиях жесткой конкуренции, но и уверенно увеличивать свою долю на рынке.

Почему возникает конкуренция за дилера между оптовиками? #

Конкуренция за дилеров между оптовиками — это естественное явление в условиях насыщенного рынка. Она возникает из-за пересечения интересов производителей, дистрибьюторов и самих дилеров. Вот ключевые причины, которые подпитывают эту борьбу:

Стратегии производителей - Производитель может игнорировать интересы эксклюзивного партнера, подключая новых оптовиков, чтобы охватить больше рынка. Это создает конкуренцию между дистрибьюторами за одних и тех же дилеров.

Недовольство работой эксклюзивного партнера - Если дистрибьютор не выполняет планы по объемам продаж или плохо развивает дилерскую сеть, производитель ищет альтернативных оптовиков.

Намеренное создание конкуренции - Некоторые производители намеренно работают с несколькими оптовиками в одном регионе, чтобы получить более выгодные условия сотрудничества (например, снижение закупочных цен или ускорение оплаты).

Различия в каналах поставок - Оптовики могут закупать товары у производителя через разные страны или регионы, что влияет на их конечные цены. Например: Дистрибьютор в РБ ввозит товар из ЕС, а дистрибьютор в РФ — через Азиатский регион. Разница в таможенных пошлинах, логистических расходах и курсах валют приводит к тому, что оптовые цены у конкурентов отличаются на 10–20%.

Интересы дилеров - Дилеры стремятся максимизировать свою прибыль и потому сравнивают условия разных оптовиков (цены, сроки доставки, сервис). Торгуются, используя предложения конкурентов как рычаг давления. Работают с несколькими поставщиками одновременно, чтобы снизить риски дефицита.

Появление новых игроков - Новые оптовики выходят на рынок с агрессивным ценообразованием, чтобы переманить дилеров.

Как автоматически сравнивать ваши оптовые цены с ценами конкурентов? #

Используя Shop Manager вы превращаете рутинный процесс мониторинга цен в автоматизированную систему, с предоставлением информации в режиме реального времени. Вот как это работает и почему это важно для вашего бизнеса:

Автоматический сбор данных - Shop Manager автоматически скачивает каждый час данные о ценах конкурентов из любых источников - по ссылке, через API, из облачных хранилищ (Google Drive, Yandex Диск), из B2B систем, из почты. В результате цены ваших конкурентов обновляются полностью автоматически без вашего участия.

Сравнение цен в режиме реального времени - Вы видите, как ваши цены выглядят на фоне конкурентов, в виде графиков и таблиц. Это позволяет быстро выявить, где вы выигрываете, а где проигрываете. Вы можете сравнивать цены по брендам и категориям товаров с вашими конкурентами.

Формирование отчетов - В формате ежедневных и еженедельных отчетов вы получаете информацию о том, на какие позиции изменились цены у ваших конкурентов, какие товары подешевели или подорожали, на сколько процентов изменились цены, какие конкуренты наиболее активны в изменении цен.

Пример информации которую вы можете получить из отчета - после скачка курса валют, за неделю ваш конкурент снизили цены на 3% на Телевизоры определенного бренда, но повысил на 7% цены на товары в категории IP Камеры. Используя данную информацию вы можете оперативно принимать решения и корректировать стратегию ценообразования.

Формирование оптовых и розничных цены с учетом цен конкурентов #

Сравнив ваши цены с ценами конкурентов, вы можете использовать эти данные для полу-автоматического формирования собственной ценовой политики. Shop Manager позволяет не только анализировать рынок, но и автоматически рассчитывать ваши цены, чтобы они оставались конкурентоспособными и прибыльными. Вот как это работает:

Динамическое ценообразование - В визуальном редакторе вы можете настроить правила, по которым Shop Manager будет рассчитывать ваши цены. Настройте минимальную наценку в рублях или процентах на разные группы товаров, курсы валют, правила выравнивания ваших цен под цены конкурентов и ваши оптовые и розничные цены будут вычисляться автоматически.

Персонализация для дилеров - Вы можете настроить несколько профилей ценообразования и применить скидки для определенных групп клиентов, бонусы за объем или специальные условия для новых партнеров.

Выгрузка оптового прайса - Доступна публикация вашего оптового прайс-листа для ваших партнеров по ссылке либо в виде онлайн Google Drive таблицы. Информация в ссылке обновляется автоматически и ваши дилеры могут в реальном времени получать актуальную информацию о ценах.

Актуализация остатков - Используя Shop Manager вы можете автоматически транслировать ваши актуальные складские остатки в ваш оптовый прайс. Доступна интеграция с любыми учетными системами, в том числе 1С/Битрикс и Мой Склад.

Подключение партнеров в ваш оптовый прайс - Помимо ваших собственных товаров на ваших складах, вы можете передавать в ваш оптовый прайс товары, цены и остатки со складов ваших партнеров. В этом случае доступна возможность гибко настроить расчет цен с учетом вашей закупочной цены.

Заключение #

В условиях жесткой конкуренции на оптовом рынке знание своих цен — это лишь половина успеха. Чтобы оставаться конкурентоспособным, важно не только отслеживать цены конкурентов, но и оперативно реагировать на их изменения, предлагая дилерам выгодные и прозрачные условия. Shop Manager превращает рутинный процесс мониторинга цен в автоматизированную систему, которая работает за вас. Сравнивайте ваши цены с ценами конкурентов в режиме реального времени, используйте отчеты, чтобы выявить тренды, слабые места и возможности для роста.

Благодаря Shop Manager вы можете не только удерживать лояльность дилеров, предлагая им лучшие условия, но и увеличивать объемы продаж за счет гибкого ценообразования. Сервис автоматически рассчитывает оптовые и розничные цены с учетом рыночных условий, себестоимости и желаемой маржи, что позволяет вам находить баланс между конкурентоспособностью и прибыльностью. Кроме того, Shop Manager упрощает работу с дилерами, предоставляя ваш актуальный оптовый прайс-лист и остатки, что укрепляет доверие и долгосрочные отношения.

Вопросы для размышления:

• Сколько дилеров вы потеряли за последний квартал из-за ценового фактора?

• Как часто вы анализируете цены конкурентов? Что будет, если завтра ваши конкуренты снизят/повысят цены на 5%?

• Знаете ли вы, насколько ваши цены отличаются от предложений конкурентов?