Когда следует автоматизировать расчет цен в онлайн-торговле?

В наши дни каждый потребитель может быстро сравнить цены на товары в Интернете, поэтому ценообразование в магазине должно основываться на текущей рыночной ситуации и действиях конкурентов. Когда трудно успевать “глазами” следить за изменениями на рынке, следует производить расчет цен в интернет-магазине автоматически. Это справедливо и для импортеров товаров, ведь дилеры также сравнивают цены поставщиков и выбирают оптимальные предложения.

Необходима ли вам автоматизация расчета цен? #

Когда ассортимент магазина велик и цены часто меняются, ручное управление становится сложным. Чтобы не отставать от конкурентов, особенно при торговле в высококонкурентных категориях и в условиях постоянно изменяющихся курсов валют, может потребоваться либо большой штат сотрудников, либо умная система автоматизации ценообразования. Такая система может автоматически подстраивать ваши цены под текущие рыночные условия, используя данные о ценах конкурентов и настройки наценки.

Вот несколько примеров, как такое решение может работать:

• Повышение цен вверх к конкурентам, возможно с небольшим демпингом, если цена вашего магазина является самой низкой на рынке. Таким образом вы не так сильно ломаете рынок, и одновременно с этим зарабатываете на каждом заказе больше.

• Увеличение цен на товары, если вы единственный продавец данного товара (нет конкурентов на определенной площадке). Если нет конкурентов, то почему бы не зарабатывать еще больше.

• Выравнивание цен только под определенные магазины (белые и черные списки). Если вы знаете что часть недобросовестных конкурентов “торгует воздухом” - нет смысла учитывать из цены при ценообразовании.

• Возможность менять цены в зависимости от времени суток. Вы можете в некоторых случаях автоматически корректировать ваши цены ночью и возвращать их обратно в рабочее время.

Для каких каналов продаж следует использовать автоматическое ценообразование? #

• Первое и основное место, где применима автоматизация цен — это ваш собственный сайт. Управляя ценами на собственном сайте, вы можете эффективно следить за предложениями на сайтах ваших конкурентов и оперативно реагировать на изменения на рынке. Такой подход позволяет не только сохранять конкурентоспособность, но и оптимизировать прибыль, корректируя цены в зависимости от спроса и предложения.

• Автоматизация ценообразования необходима на торговых площадках и маркетплейсах, например Onliner, Deal, Shop.by, 1k, Ozon, Wildberries и другие. На этих платформах продажа товаров в значительной степени зависит от того, насколько ваши цены являются конкурентными, поэтому автоматическое управление ценами помогает удерживать позиции на рынке.

• Если вы являетесь поставщиков товаров, и продаете товары оптом вашим дилерам, не забывайте о том, что другие поставщики также могут продавать аналогичный товар, поэтому вам следует отслеживать являются ли ваши оптовые цены рыночными, в сравнении с другими поставщиками аналогичных товаров.

Все каналы продаж объединяет вместе высокая конкурентная среда. В мире онлайн торговли цены часто меняются в зависимости от множества факторов, таких как спрос, предложение, курсы валют, активность конкурентов и сезонность. Автоматизация управления ценами становится не просто удобным инструментом, а ключевым элементом успешной бизнес-стратегии.

Какие преимущества даёт автоматизация ценообразования? #

Автоматизация управления ценами приносит множество преимуществ, которые в долгосрочной перспективе помогают развивать онлайн-бизнес. Вот некоторые из них:

🌠 Конкурентоспособность 24/7: Независимо от времени суток или сезона, магазин автоматически поддерживает оптимальные цены, что улучшает управление маржей и увеличивает продажи. Эта возможность недостижима при ручном управлении ценами.

🏷️ Использование рыночных возможностей: В быстро меняющемся окружении постоянно появляются новые возможности. Магазин может моментально реагировать на такие ситуации, как, например, отсутствие товара у конкурентов, и предложить выгодные условия.

⌚ Экономия времени и ресурсов: Цены на товары изменяются автоматически на основе заданных правил, что освобождает время сотрудников для других задач и снижает необходимость в дополнительном персонале для управления ценами.

🛒 Улучшение управления остатками: Постоянное отслеживание рыночных тенденций и динамическое ценообразование помогает лучше понимать спрос на различные товары и оптимизировать складские запасы.

📊 Ценные инсайты: Наблюдая за текущими ценами и реакцией рынка на изменения, продавцы и производители получают полезные данные о рыночных трендах в режиме реального времени.

🛍️ Расширение ассортимента: При автоматическом ценообразовании вы можете продавать десятки и сотни тысяч товаров одновременно с разными ценами в разных каналах продаж, при этом не нанимая шв штат дополнительных сотрудников.

Подводные камни при автоматизации ценообразования #

У некоторых продавцов есть опасения по поводу автоматизации цен, возникает страх потерять контроль над ценовой политикой в своём магазине. Однако на самом деле автоматизация наоборот помогает лучше управлять предложениями. С правильно настроенными сценариями вы не упустите ни одной возможности на рынке. Установив пределы, например, минимальную наценку, правила соблюдения МРЦ и подгонки цен под конкурентов, можно избежать рисков убытков, особенно если минимальные цены рассчитываются на основе закупочных цен. Также можно задать максимальную наценку, чтобы не отпугнуть клиентов и соответствовать требования регуляторов при автоматическом повышении стоимости.

Некоторые считают, что использование автоматизации в нескольких магазинах одной отрасли приведёт к одинаковым ценам у всех. На практике это не так, ведь настройки ценообразования отличаются у каждой компании. У каждого продавца свои цели, маржи и ценовая стратегия. Также различаются закупочные цены, наличие товара на складе поставщиков и другие элементы предложения. Поэтому автоматизация будет работать по-разному в каждом магазине.

Выводы #

Важно отметить, что система автоматизации цен не обязательно сложная или дорогая. Стоимость получения ценной информации о рынке и конкурентах быстро окупается, позволяя избежать ошибок, сэкономить время и увеличить прибыль. В итоге, использование автоматизации цен оправдано для каждого продавца, который стремится улучшить свои позиции на рынке.